Bayi fiyatları, minimum sipariş, teklif akışı ve müşteri yetkilerini B2B satış modelinize göre planlayın.
İşletmelere satış yapan bir mağaza, tüketici mağazasının yalnızca farklı renkli sürümü değildir. Fiyatın müşteriye göre değişmesi, siparişin onay gerektirmesi veya koli bazında satış yapılması gibi kurallar gündeme gelebilir. Gereken özellikleri gerçek sipariş örneklerinden çıkarın.
Fiyat ve müşteri gruplarını tanımlayın
Her bayinin aynı fiyatı görüp görmeyeceğini belirleyin. Liste fiyatı, müşteri anlaşması ve dönemsel kampanya bir arada kullanılacaksa öncelik sırası açık olmalıdır. Kullanıcının yetkisiz bir fiyat grubuna erişmesini önleyen kontroller planlanmalıdır.
Sipariş birimini netleştirin
Adet, paket ve koli farklı satış birimleridir. Minimum sipariş miktarı veya katlı alım şartı varsa arayüz bunu anlaşılır biçimde göstermelidir. Kullanıcının sepette sonradan fark edeceği bir kuralı ürün sayfasında açıklamak daha yararlıdır.
Teklif ve onay adımlarını belirleyin
Bazı siparişlerde doğrudan ödeme yerine teklif talebi gerekebilir. Talep, teklif ve onaylanmış sipariş aynı durum olarak kaydedilmemelidir. İşletme içinde birden fazla kişi satın alma sürecine katılıyorsa rol dağılımını tanımlayın.
Entegrasyonu veri üzerinden değerlendirin
Mevcut stok veya muhasebe sistemine hangi bilgilerin gönderileceğini yazın. “ERP bağlantısı” tek başına yeterli kapsam değildir. Ürün, fiyat, cari ve sipariş verileri için aktarım yönü ve hata sorumlusu belirlenmelidir. İlk sürümü bütün istisnaları kapsayacak şekilde büyütmek yerine en sık kullanılan akışı önce doğrulayın.