Form sayısının ötesine geçerek hizmet uyumu, ulaşılabilirlik ve satış aşamalarıyla reklam taleplerini değerlendiren basit bir sistem kurun.
Çok sayıda form, çok sayıda müşteri anlamına gelmez. Reklam performansını anlamak için taleplerin işinize uygun olup olmadığını ve görüşmeye dönüşüp dönüşmediğini de görmeniz gerekir. Bunun için karmaşık bir sistemle başlamak zorunda değilsiniz.
Ortak bir nitelikli talep tanımı yazın
Hizmet uyumu, çalışılan bölge ve gerçek iletişim bilgisi gibi ölçütleri satış ekibiyle netleştirin. Bütçesi henüz belirlenmeyen her kişiyi otomatik olarak değersiz saymayın. Tanımınız gerçekten iş yapabilme olasılığını yansıtmalıdır.
Aşamaları birbirinden ayırın
Yeni talep, iletişim kuruldu, uygun ihtiyaç, teklif gönderildi ve sonuçlandı gibi anlaşılır aşamalar kullanın. Her kaydın neden ilerlemediğini kısa ve tutarlı bir sebeple işaretleyin. Kişisel yorumlarla dolu serbest notlar karşılaştırmayı zorlaştırır.
Dönüş süresini de izleyin
Yanıt alamadığınız talebin ne kadar beklediğine bakın. Geç aranan kişi başka bir çözüm bulmuş olabilir. Her başarısız görüşmeyi reklam hedeflemesine bağlamak yerine ekip sürecini de değerlendirin.
Sonuçları kampanyaya geri bağlayın
Uygun şekilde toplanan kampanya bilgileriyle hangi kaynağın nitelikli talep ürettiğini karşılaştırın. Gereksiz kişisel veri paylaşmayın. Raporu düzenli bir dönemde okuyun; az sayıda kayıttan kesin üstünlük sonucu çıkarmayın.